對當前華南玻璃市場(chǎng)運行情況的分析及若干建議

　　近兩個(gè)多月來(lái)，華南玻璃市場(chǎng)發(fā)生了較大變化，浮法玻璃原片價(jià)格持續上漲，下游玻璃深加工企業(yè)生產(chǎn)成本急劇上升，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難加劇。

　　為了共同應對市場(chǎng)變化，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )及時(shí)組織召開(kāi)了華南地區浮法玻璃企業(yè)市場(chǎng)座談會(huì )和工程玻璃骨干企業(yè)座談會(huì )，邀請長(cháng)江證券建材行業(yè)首席分析師范超研究員作《當前玻璃行業(yè)市場(chǎng)形勢分析——周期的力量》專(zhuān)題報告，為大家分析解讀原片為什么漲價(jià)、如何應對原片漲價(jià)。廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )還代表行業(yè)向下游最主要的客戶(hù)——房地產(chǎn)公司和幕墻企業(yè)發(fā)出了《關(guān)于浮法原片大幅漲價(jià)導致工程玻璃加工企業(yè)生產(chǎn)成本急劇上升、經(jīng)營(yíng)艱難的告知函》，要求其根據生產(chǎn)成本上升幅度適度上調工程玻璃價(jià)格，合理向下游產(chǎn)業(yè)傳導上升的成本壓力，以共同維護整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的健康平穩發(fā)展。

　　“金九銀十”旺季來(lái)臨，玻璃深加工企業(yè)訂單進(jìn)一步增多；同時(shí)中秋、十一假期臨近，浮法玻璃企業(yè)走貨減緩，個(gè)別企業(yè)價(jià)格出現小幅回調，華南玻璃市場(chǎng)正處于一個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)上。如何共同維護華南市場(chǎng)穩定，共同抓好“金九銀十”旺季市場(chǎng)，共同爭取行業(yè)和企業(yè)更好效益？近日廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )與浮法玻璃企業(yè)、玻璃經(jīng)銷(xiāo)商、玻璃深加工企業(yè)等有關(guān)負責人進(jìn)行了密切交流，現通報如下：

　　一、對近段華南玻璃市場(chǎng)運行情況的總結

　　近年來(lái)，浮法玻璃企業(yè)由于近年的結構性調整，產(chǎn)能相對減少，而房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖迅速帶動(dòng)了玻璃的需求，市場(chǎng)出現了階段性的供不應求，原片價(jià)格一路走高。特別是2016年7月以來(lái)，華南各浮法玻璃企業(yè)抓住市場(chǎng)回暖商機，團結協(xié)作連續拉漲，價(jià)格恢復到較高水平，引領(lǐng)了全國市場(chǎng)，企業(yè)效益明顯改善，可喜可賀！

　　另一方面，原片大幅漲價(jià)導致玻璃深加工企業(yè)生產(chǎn)成本急劇上升，在執行前期基于低迷的浮法原片價(jià)格而簽訂的長(cháng)期訂單時(shí)，企業(yè)利潤已蕩然無(wú)存，有的還面臨巨額虧損，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難普遍加劇。玻璃深加工企業(yè)在努力向內挖潛力、咬牙堅持履行之前訂單的同時(shí)，正在協(xié)會(huì )的支持下共同與下游房地產(chǎn)公司和幕墻企業(yè)重新議價(jià)，爭取適度上調玻璃深加工產(chǎn)品價(jià)格。

　　浮法玻璃企業(yè)與玻璃經(jīng)銷(xiāo)商、玻璃深加工企業(yè)是一個(gè)行業(yè)里密不可分的有機整體，一榮俱榮，一損俱損。我們應該進(jìn)一步加強上下游的溝通與協(xié)調，共同維護好華南市場(chǎng)的穩定運行。

　　二、對華南當前市場(chǎng)情況的分析

　　1、當前華南市場(chǎng)原片價(jià)格已處相對高位，需要保持一段時(shí)間穩定，以利下游進(jìn)行消化和向下傳導；

　　2、由于前段時(shí)間華南拉漲過(guò)快過(guò)猛，迅速拉大了與華北、華中、華東等周邊地區的差價(jià)，導致大量外地玻璃流入，對中低端產(chǎn)品市場(chǎng)造成了較大沖擊；

　　3、中秋、十一假期臨近，經(jīng)銷(xiāo)商等中游客戶(hù)觀(guān)望情緒濃厚，減少從浮法企業(yè)提貨，并開(kāi)始銷(xiāo)售手中庫存，導致浮法玻璃企業(yè)出貨放緩；

　　4、玻璃深加工企業(yè)正努力爭取下游房地產(chǎn)公司和幕墻企業(yè)根據原片上漲幅度適度提價(jià)，對無(wú)利可圖的項目減少接單，甚至停止接單，加之中秋、十一假期臨近，客觀(guān)上也減少了從浮法企業(yè)提貨；

　　受上述因素綜合影響，導致當前華南浮法玻璃企業(yè)走貨放緩，從沒(méi)庫存到庫存緩慢增加，但整體庫存仍保持較低水平。

　　部分受外地玻璃沖擊較大的華南浮法玻璃企業(yè)實(shí)行主動(dòng)的“策略性”降價(jià)，可更好地阻止外地玻璃涌入。個(gè)別價(jià)格虛高的浮法玻璃企業(yè)適度回調到合理價(jià)位，屬于價(jià)值回歸。而南玻、信義、臺玻等高端產(chǎn)品仍銷(xiāo)大于產(chǎn)、供不應求，價(jià)格繼續保持堅挺。

　　總體而言，當前華南浮法玻璃市場(chǎng)銷(xiāo)售良好，庫存偏低，價(jià)格保持穩定。

　　三、對華南后市的展望

　　1、房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續火爆，無(wú)論是投資，還是銷(xiāo)售面積、峻工面積、新開(kāi)工面積都保持較大增長(cháng)，“金九銀十”旺季市場(chǎng)需求強勁，華南玻璃市場(chǎng)大有可為。

　　2、玻璃出口市場(chǎng)大幅增長(cháng)，沙河地區出口增長(cháng)超過(guò)40%，華南地區的臺玻、旗濱等企業(yè)出口也保持大幅增長(cháng)。

　　3、目前，全國實(shí)際浮法玻璃實(shí)際在產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)僅234條，與去年實(shí)際產(chǎn)能持平，而今年市場(chǎng)需求大大好于去年，因此市場(chǎng)總體呈現供不應求的局面。華南周邊的南寧浮法、萍鄉浮法即將停產(chǎn)搬遷，華南地區的英德八達已轉產(chǎn)綠玻，春節前華南地區暫無(wú)新增產(chǎn)能投產(chǎn)，因此華南地區白玻的供應量將進(jìn)一步減少。

　　4、近來(lái)，燃料、純堿、運費均在上漲，特別是史上最嚴限公路超載令自9月21日起施行，平均每輛車(chē)至少較過(guò)去少運6噸玻璃。這一方面將大大增加浮法玻璃企業(yè)的物流成本，另一方面也將大大減少外地玻璃流入廣東。

　　5、近期華北、華中、華東等地連續大幅度補漲，與華南地區的差價(jià)正快速縮小，這也將大大減少外地玻璃流入廣東，有利于華南市場(chǎng)保持穩定。

　　綜上所述，由于地產(chǎn)持續傳導以及旺季來(lái)臨，對玻璃的需求近期仍將保持強勁，而華南地區白玻產(chǎn)能將減少，外地玻璃流入廣東將大大放緩，加之成本上升因素支撐，因此預計華南地區浮法玻璃市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)過(guò)短期維穩盤(pán)整后，仍將繼續上揚。

　　四、若干建議

　　1、華南浮法玻璃企業(yè)應保持市場(chǎng)穩定

　　當前，整體供求形勢有利于浮法玻璃企業(yè)保持市場(chǎng)穩定。如果隨意降價(jià)將不利于整個(gè)玻璃行業(yè)。

　　首先對浮法玻璃企業(yè)自身不利。降價(jià)必然利潤降低，影響企業(yè)效益。如果降價(jià)蔓延開(kāi)，大家潰不成軍，將嚴重影響中下游市場(chǎng)信心，消費者買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，將使華南市場(chǎng)調頭下行，重回過(guò)去低迷狀態(tài)。當前，經(jīng)銷(xiāo)商、玻璃深加工企業(yè)存貨充足，大規模采購意愿不高。中秋、十一假期臨近，下游將減少甚至停止進(jìn)貨。因此即使降價(jià)也不可能促銷(xiāo)。華南浮法玻璃企業(yè)應堅定市場(chǎng)信心，設置“合理庫存”（如15-20天產(chǎn)量）心理防線(xiàn)，冷靜應對當前短期的盤(pán)整，齊心協(xié)力穩定華南市場(chǎng)，繼續抓好下半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，共同爭取更優(yōu)的業(yè)績(jì)。

　　降價(jià)對經(jīng)銷(xiāo)商也不利，因為前段高價(jià)進(jìn)貨很有可能造成虧損。

　　2、玻璃深加工企業(yè)抓住時(shí)機向下游傳導，爭取合理價(jià)格和合理利潤

　　降價(jià)對下游玻璃深加工企業(yè)同樣不利，因為前段高價(jià)購進(jìn)原片將難于消化。更為關(guān)鍵的是，玻璃深加工企業(yè)正以原片大幅漲價(jià)為依據，爭取下游房地產(chǎn)公司和幕墻企業(yè)提價(jià)，有的已經(jīng)成功，但大多數正處于談判“博奕”的關(guān)鍵時(shí)刻。如果此時(shí)原片價(jià)格松動(dòng)，甚至出現大幅下滑，則玻璃深加工企業(yè)所有為提價(jià)所作的努力都將付之東流。

　　玻璃深加工企業(yè)應化危為機，抓住原片漲價(jià)的機會(huì )，集體向下游傳導提價(jià)，并改變“血拼肉搏”式的低價(jià)競爭，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，共同爭取合理價(jià)格和合理利潤，這樣才有利于行業(yè)的健康持續發(fā)展。

　　3、上下游之間加強溝通協(xié)調，共同爭取企業(yè)和行業(yè)合理生存與發(fā)展空間

　　玻璃上下游是一家，彼此之間更應該加強信息的溝通協(xié)調，分工協(xié)作，合作共贏(yíng)。唯有如此，才能共同爭取我們企業(yè)和行業(yè)合理的生存與發(fā)展空間。